Hi,欢迎来到媒宝网 退出登录 个人中心 联系我们 关于我们
银行个人业务营销技巧 (参考教案)Bank营销概念法方法
软文推广 营销学院 发布时间:2022-02-03 09:40:56 浏览:8828次

银行个人业务营销技巧 (参考教案)Bank营销概念法方法

Bank营销Philosophy, Method, Skill 1 演讲者:张代云先生?银行个人理财专家,15年金融行业经验,MBA?全国商业银行个人理财创始人,担任建行首任个人理财中心主任? 《上海理财规划师专业技术等级认证标准》教材主编?资深金融培训师?上海《新闻晨报》财经专栏特约撰稿人2万后参考资料:《财经营销学》中国财经出版社,2003.1 出版定价:31.00/本3 参考资料二杜小英:《金融客户专家》中国金融出版社,2007.8 出版定价:32.00/本4 内容第1部分:Bank营销概念开发第2部分:银行业务差异化营销战略第3部分:银行零售业务竞争策划第四部分:市场细化与客户分析第五部分:产品营销差异化应用第六部分:关系营销模型与方法第七部分:bank营销风险管理5部分1:bank营销概念开发公司业务(批发业务) 个人业务(零售业务) 6 公司业务 公司业务在商业银行中的地位和作用:1.公司会计备条条条商业银行资产。 ? 2.公司的债务是商业银行低成本负债的主要来源? 3.公司的业务是商业银行开展中间业务的载体和桥梁 7?公司业务是中国农业银行为公司客户服务的银行业务,包括公司客户开发、营销、资产、负债的管理和维护以及中介服务等。

8?公司业务的服务对象主要是公司等企业客户,具有金额大、交易量大、占比大等特点。它是相对于个人零售业务的批发业务。 9 建行经营理念发生重大变化?专注企业业务→营销服务重?以产品为中心 → 以客户为中心?存款导向→效益导向 10 个人创业的优势和特点?稳定性强?规模效率?低风险 11 传统个人业务的“短板” 传统业务的非差异化特征: 产品高度同质化 高度一致的价格单一营销手段 12 随着市场的成熟银行个人业务营销技巧,个人业务面临洗牌,重新划分市场局面客户:转移-稳定性-转移?市场:同质-差异-同质?市场:稳定-混乱-稳定 13 个人商业模式变化?品牌:产品、服务?专业:职业经理人 人事团队?标准化与差异化协同,统一标准化——从管理角度差异化——产品个性化服务人性化 14 外资银行个人业务体验(见图)?插座布局?产品设计?人员安排?后台服务 15 第二部分银行业务差异化营销strategy?所谓差异化发展,就是确定业务目标以满足客户需求,并在战略或运营层面确定个别领域、方面、环节,以发挥其比较优势的过程。区别于竞争对手并赢得市场的商业战略或战略。

? “要吞下整个市场的面包是不可能的。”商业银行要正确进行市场定位和差异化经营。 16 商业银行的经营目标 商业银行资源有限。商业银行有选择差异化发展战略的策略。为商业银行不要差异化营销策17 市场竞争与市场优势垄断竞争优势理论竞争优势成本领先战略差异化战略目标聚合战略成本聚合差异化聚合?企业差异化发展可以避免直接竞争。 企业差异化发展遵循垄断某些要素、突出企业比较优势的战略和战略思路。 18?实施差异化的主要问题是如何确定差异化的方面或要素。 一般来说,差异化的选择需要从三个方面综合考虑:1.客户的需求是什么; 2.谁是竞争对手; 3.能否保持并充分体验自己的比较优势?差异化发展的关键是长期牢牢把握、保持和充分发挥企业的比较竞争优势。 19 实施差异化发展的基本技能?差异化的出发点:满足客户的差异化需求。案例分析:肯德基基础营销strategy?差异化 公司的关键对象:核心需求?找到不同客户的核心需求,分别进行区分?从同质产品中寻找并提供差异化​​服务银行个人业务营销技巧,充分了解对手的产品、服务策略、价格特征,然后有针对性地重构差异化。化学对策。

最新发布
  • 一手资源,媒体齐全
  • 自助充值,急速发稿
  • 专业团队,值得信赖
  • 八年经验,优中择优
  • 关于我们

    全国客服热线

    0755-23570937

    工作日 09:00 ~ 18:00

  • 微信客服

  • 发软文,上媒宝网!专业的软文发布平台、企业品牌营销首选,找新闻源推广,自媒体发布平台就上 媒宝网!

    Copyright © 2009-2021 媒宝网 版权所有 Power by 媒宝网 湘ICP备19000338号