Hi,欢迎来到媒宝网 退出登录 个人中心 联系我们 关于我们
银行柜员营销技巧,Bank营销实战技巧
软文推广 营销学院 发布时间:2022-01-29 17:01:54 浏览:6597次

银行柜员营销技巧,Bank营销实战技巧

Bank营销实战技巧

我相信很多出纳员每天都会做营销。小编为您整理的CCB营销实战技巧,希望对您有所帮助。

一、自己营销

优秀的保险销售员首先应该是专业的财务顾问。我们恪守的销售价值观应该是“先给,后拿,帮助别人”的常年关系导向而非短期业绩压力,努力在客户心目中树立公司的角色形象财务顾问而不是产品销售员。除了营销产品,我们更应该注重教会客户识别风险和配置资产组合,帮助客户建立正确的理财理念。通过持续分享我们利用金融知识和信息来吸引现有客户,为他们创造专业和情感价值。不管客户资产有多大,在个人心态上都应该平等对待客户,给予平等的尊重。综合金融服务不应该是吸引客户的旗帜,而应该是全年持续的行动。

那么,在众多理财产品中,我是如何将自己的营销优势定位为保险并进行优化的?

二、系统性营销理论

技巧1:分析和利用网点和客户结构的优势

我工作的xx路分店位于中高端新村对面。是xx分行的保险营销网点,有着良好的营销和合作氛围。社区有很多定期存取款的私人储户,也有很多固定客户,他们对保险产品的消费和接受度都很高。我行销售的保险产品大部分同时具有保障和投资功能。目标客户为具有相应风险保障需求或稳定财务管理需求的客户群体。在VIP和普通窗口工作后,我发现新村客户正好符合我们的产品定位。中产以上的财富管理理念比开放的需求和更高的消费能力更清晰。他们会更加关注定期给付保险等资产保全型人寿年金的长期保障功能。普通职工理财观念较为保守,需求模糊,消费能力较低。 ,他们会更关注一年期预期收益的投资功能,比如一次性保险。这些客户是我以后可以重点关注营销和培训的资源。以分行新保单为重点,保险营销可以说是集时间、地点、地点于一体,所以选择保险作为理财产品营销的优势项目;

技巧2:养成良好的营销习惯,加强自己的活动管理

保险行业有一个营销公式:收入=活动量*业绩+专业知识。什么是活动量?活动量管理是指营销人员在一段时间内的销售活动过程,包括销售目标和销售过程,建立量化目标,并记录实际结果,用于评价工作进度和专业技能。 方法,主管会提前对营销人员的销售计划进行指导,一段时间后检测实际结果和计划的差异,提出改进建议和补充培训,使可以有效减少营销人员的活动。也得到了不断的改进。

由于分行柜员的工作限制,我们以接待客户和处理日常业务为主,辅以保险营销,所以柜员的活动管理不仅固定在上午的会议上,参加相关的保险知识培训和口语场景练习,还固定在处理日常业务中,把握保险产品的特点和营销talk与潜在客户。选择时间用心说话,用一句话营销推荐合适的保险种类,留着访问次数交流联系方法,个人建议柜员下班后,当天联系所有潜在客户再次通过电话或,跟进维护对已完成交易的客户的说明,将未完成交易的潜在客户拉入自己的储备中,并尝试通过各种方式建立常年关系沟通工具,并填写今天的营销日志,为所有潜在客户管理客户档案。完成日志后,计划明天的工作和固定时间学习,建立一套固定持久的保险营销工作模式:训练练习—日常营销—下班维护—营销记录—关注-up 计划—保险学习—今天的总结—绩效改进的循环。

每天晚上的早会,出纳员也可以带自己的营销log参加,每个营销负责人可以收集这个营销log,让其中一人汇报明天的营销情况,主管可以根据营销log中填写的内容提问,并对柜员进行针对性辅导。如果柜员不多,也可以让每个柜员简单汇报明天遇到的问题营销,然后对常见问题统一解答和补习,个别问题保存到晨会结束前具体补习培训只有做好柜员营销活动量管理等基础工作,调动营销氛围和网点人员执行力等基础工作,才是提升营销整体保险业绩的长远之道。

技巧3:观察文字,多看文字,多说话

最新发布
  • 一手资源,媒体齐全
  • 自助充值,急速发稿
  • 专业团队,值得信赖
  • 八年经验,优中择优
  • 关于我们

    全国客服热线

    0755-23570937

    工作日 09:00 ~ 18:00

  • 微信客服

  • 发软文,上媒宝网!专业的软文发布平台、企业品牌营销首选,找新闻源推广,自媒体发布平台就上 媒宝网!

    Copyright © 2009-2021 媒宝网 版权所有 Power by 媒宝网 湘ICP备19000338号