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媒体推广投放,如何以最正确,最有效的方式投放广告?我会给你3条建议!
软文发布 营销学院 发布时间:2022-07-05 09:14:46 浏览:832次

对于营销人员和操作员而言,广告始终是必修的主题。几十年来,每个人都在讨论这个话题。如何使广告的效果最大化是许多人梦以求的。特别是在在线和离线广告费用飞涨的时代。

但是,每个人都知道这句经典名言:“至少浪费了一半的广告费用,但我不知道浪费在哪里?”这非常悲惨!

过去,我们做线下广告和电视广告,然后做门户网站和论坛广告,现在做社交媒体广告和场景广告。我想没有人能说我的广告费用根本没有浪费(你真是个NB,​​为什么你不去天堂!)

我属于那位浪费了很多广告费用的人。做广告真的很难。即使这样,还是有一些建议给大家。

在这里,将不讨论广告平台的选择,目标用户的覆盖范围,广告效果的估计以及广告时间段的确定。这些将事先确定。

首先,我已经阅读了一段并说得很好,首先将其张贴:

一个人第一次看到广告,就等于没有看到它。

他第二次看到此广告时,他没有注意。

他第三次意识到它的存在。

第四次,他含糊地想起了看过的地方。

他将第五次阅读此广告。

第六次,他冷笑了。

第七次,他再次看了看,说道:“真是令人讨厌”

他第八次说:“这又是这个讨厌的广告”

第九次,他开始怀疑这东西是否确实有价值。

第十次,他觉得他应该问问他的朋友是否使用过该产品。

第11次,他认为该产品可能具有一定的价值。

第十二次,他认为这一定是一个好产品。

第十三次,他想起他已经很期待这种产品了。

第14次,他感到非常焦虑,因为该产品太昂贵了,无法购买。

第15次,他认为他将来肯定会购买该产品。

第十六次,他开始讨厌口袋里的耻辱。

第十七次,他数了数钞票。

第18次,他看到了广告,并立即购买了产品。

该段落实际上是大量信息,因此您不妨将其打印出来并不时品尝。在这里,我要引出我今天要说的第一点:重复广告。

重复投放广告

大型广告的核心目标是:使人们记住您的品牌和产品,即占领用户的思想。

这需要您反复并专注于放置广告。最典型的是史玉柱的褪黑激素广告:“今年假期没有礼物,只有褪黑素作为礼物”,这已经折磨了我近十年了。无论如何,每个人都记得它,并且效果很好,令人印象深刻。

这里提到的重复主要包括3点:

1)广告内容重复:在一段时间内,广告始终围绕核心点或核心目标进行。不要在一个广告中包含所有内容。

许多人喜欢将所有内容都放入广告中。他们担心别人看不到他们。他们不知道这是理所当然的。现在投放广告的时间越来越少,消费者变得越来越健忘,因此有更多的重点。这意味着没有重点,您的广告是大杂烩,无味。

2)长期重新发布:就像不断更改广告一样,这是许多公司做广告的常见问题。问题在于您不知道要表达什么,也不知道“您是谁”,因此消费人们更加困惑,他们将不再记得“您是谁”。抱歉,您的大脑总是模糊不清。

广告出现时,需要一段时间的积累才能看到效果。没有重复,将无法实现记忆。如果要占据用户的思想,则必须占用用户的时间。今天没有战略,明天又没有战略,因为它在不断变化,代价高昂且费力。

许多人会说我们公司没有那么多钱来做广告。的确,大多数公司买不起它,因此我们必须集中精力并有效地做广告。在固定时间以有重点的方式“洗脑”用户。

当时的褪黑素非常丰富,而且全年没有固定的广告投放,但是在春节和中秋节期间每年只有两次高潮。广告密度最高的时期是中秋节倒退10天,春节倒退20天和总共30天,火力集中。这是史玉柱总结的“沸点法则”。

还有天猫双11,每个人都在看。在此期间,所有广告都即将发布,全天候火力开放,效率超高,所有预算都集中在一个地方。

2)广告中的核心要点重复:就像刚才说的那样,广告应重点关注一个关键点,例如您的品牌名称?您产品的核心功能是什么?你的感受?您的促销信息?等。

然后,您必须在广告中重复的最重要的核心信息,例如“上58城市”,“瓜子二手车”,“饿时别叫妈妈”等,您会发现它将重复提及关键信息,您将无法记住。此处的视频广告与其他广告相同,例如 11海报,它将重点放在一个重复的核心点上。

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广告声

首先,需要指出一件事。这种声音不是指视频广告中的声音,而是消费者心中的声音。他会深刻地记住它,并会不时脱口而出。

牟牧还曾说过,愿景不会散播。毫无疑问,口语仍然是当今社会信息传播的最重要来源。我们的许多品牌广告和形象广告不仅针对用户,而且更重要的是,让您的听众告诉周围的人,它们也很吸引人。这是非常非常关键的。听起来很无聊,但是仔细思考却很恐怖。

因此,我越来越觉得以前的视觉升级可能偏向眼球媒体推广投放,但现在我必须考虑听觉,但也要考虑重要因素。

营销沟通的关键在于传播。传播是口耳相传。如果只是视觉上的感觉而没有听力传递,那么效率将非常低。有必要知道可以说的广告是好的广告。

让我们先谈谈视频广告。这个有声音。但是,消费者心中的声音不是此视频中广告的声音,而是在您的脑海中徘徊并形成声音的广告。例如,之前流行的Uxin二手车广告是媒体推广投放,即使视频结束,“ Up,Up,Up ...”的声音也将始终存在。

这是可以说的广告。例如,“找工作,去58个城市”,您可以轻松地将此广告传递给您的朋友。

让我们谈谈其他一些没有声音而只有图片的广告。这些广告难道不像我所说的那样“声音”吗?也有。

坦白地说,无论您听到还是看到它,这个“声音”都是可以保留在您脑海中的词。更直接地说,这是那些高度概括的短句的本质,这一点必须反复强调。

不要认为您的品牌足够大

我们知道广告的作用是:告知,说服,提醒和加强。广告的初期大部分是宣传和说服,但是当品牌相对较大时,则需要加强。不要认为您的品牌有多大。您不需要推广。您与可口可乐相比如何?您与麦当劳相比如何?您与LV相比如何?

首先,在如此激烈的市场竞争中,消费者是如此容易被绑架。如果其他人做广告而您不做广告,那么消费者将越来越关注您的竞争对手并选择不理you您,那么您将是一场悲剧。

其次,在大多数情况下,消费者的购物行为是非常随机且偶然的。如果您不时提醒他们,或者您没有在消费者的脑海中巩固自己的形象,那么他可能会慢慢忘记不要考虑用户对您的忠诚度。最好是悲观的。

并不是说“男人不在乎忠诚,忠诚是因为背叛的权重太低,女人不在乎忠诚,而忠诚是因为诱惑力不足。好吧,我是错的!

此外,消费市场也在不断扩大和变化。如果您不做广告,那么新的消费者将被他们的对手带走。只为新的一年守护您的老用户。此外,随着市场的变化,您的广告策略也将发生变化。您必须知道,广告通常不仅用于销售,而且还用于品牌和概念。您的品牌越大,您就越需要关注这些。

好的,建议是说很多,说任何你想说的,最后我要告诉你一小集。

上次我出差时,我晚上回到了酒店。您可能没有想到。我当时坐在那里,观看中央电视台的购物指南频道(所有广告)。我什么也没做我看了将近4个小时。我仍然很喜欢。好吧,生病了!

但是,的确,您会在这些广告中发现很多有趣的东西。这些广告主要针对三线,四线和五线城市的中老年人。大咖啡提到的许多营销概念都将在这里使用。 ,而且每个购物指南链接,一个接一个,都非常强大,并且许多技术都已被彻底使用。

不要以为这些广告的质量低或不合标准。我认为标准很高,因为您根本不是他们的用户,也无需向他们展示。因此,广告不是追求盲目的创新,而是它是否与您的用户匹配。

此外,事实上,只要您想发现,生活充满惊喜。

就是这样,希望对您有帮助。

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